从客户角度出发|-英国在线

首页

友缘

当前位置: 首页 >> 从客户角度出发

从客户角度出发

作者：NONE 来源：发表时间：2005-02-13 浏览次数：字号：大中小

想知道怎样成为一名成功的销售员吗？找个客户问问就可以了，但并非哪个客户都可以。应该是习惯于和销售精英们打交道的客户。多年以来，我花费了很多时间与客户的客户们见面，特别是那些被某行业最优秀的推销员成功攻克的客户。换句话说，每一个这样的客户标准都非常高，甚至有些苛刻。
    以下五点是客户希望成功的销售员能做到的：

    1.倾听和学习

    客户希望销售人员了解他们及他们的业务，也希望销售人员打电话以前能多做一些准备。交谈以前，手头多掌握一些基本信息，充分了解潜在客户的整体环境、整体行业状况和他们主要的竞争对手。他们希望销售员对他们目的和目标感兴趣。一位好的销售人员甚至可以帮助客户界定目标。

    2.广博的知识

    这些包括对客户目标和环境的了解，对他们产品及政策的掌握。客户希望该销售人员能够提供解决办法，帮助减少麻烦，并帮助他们拓展业务。大卫·杜雷是HannafordBros.公司的部门经理，该公司是一家在美国缅因州的Scarborough的面包店，大卫就在和全国最好的销售员们打交道。“如果我是销售员，”大卫解释道，“我就会去了解我的客户和他们公司正在做些什么。然后，我再回到自己的公司并指出我们有些什么样的产品可以满足这位客户的需求。很多时候，一位销售员会展示五件产品，而且我知道他已经带来了这些产品，因为他的经理会说，‘我希望你去卖掉那些东西’。不要想着你就要在我这里推销这些东西，而我马上就会拍板买下。快速销售是很诱人，但是你必须清楚我的策略、目标和我想要达到什么样的效果。”

    3.卖客户之所卖

    我最喜欢这样一个故事：一位销售员花了很多年跟踪，想把一台复印机买给一家冰淇淋店老板。可这老板一直没有答应，直到有一天，此人再来冰淇淋店，并且给他带来了使用他们的复印机印制出来的五颜六色极具创意的菜单。一旦销售员从“冰淇淋”这个角度进行销售，交易就做成了。伟大的销售人员总是一直在考虑怎样去迎合客户需求。一旦掌握了这样的方法，他们做成的就不仅仅是一笔交易，而是赢得了一位忠实的客户。

    4.稳固的人际关系

    我见到的每一位客户都会谈及他们与自己最喜欢的销售员保持了很好的人际关系。他们确信这些销售员关注的不仅仅是获得佣金，他们真的对客户的所有需求感兴趣。有古语说，客户从他们喜欢、相信和尊重的人手上买东西。话可能有些老了，但它确实再确切不过了。这是联系你和你的客户的牢固纽带。

    5.坚持到底

    客户希望销售人员信守承诺。最好的销售人员会建立电话跟踪和客户回访的时间表。他们要确保在销售之后的任何事情，如送货、安装等都顺利进行。客户希望销售员成为一名“指定人员”，他将解决他们可能会遇到的任何问题，例如客户服务，维修或付款。
    客户是真正的销售专家。如果你听取他们的意见，他们将告诉你怎样加强彼此之间的关系，怎样卖出更多产品，如何增加你的销售额。而他们反过来想要的东西就是：你要将他们作为人来真诚对待，而且要像他们一样认真对待他们的工作。

责任编辑：英国在线

发表评论　

打印本文　

推荐本文　

加入收藏　

返回顶部　

关闭窗口

上一篇：工程招投标价格形成机制及价格控制

下一篇：知识经济时代的营销策略创新

□ 最新文章

知识经济时代的营销策略...	02-13
从客户角度出发	02-13
工程招投标价格形成机制...	02-13
企业活力与企业的外部环境	02-13
我国大中型物资企业改革...	02-13
运用工商管理职能优势支...	02-13
企业文化概论	02-13
用电子地图管理销售	02-13
走出网络营销理念的误区	02-13
口头传播营销六步骤	02-13

□ 推荐文章

□ 热点文章

面对价格战，企业该怎么...	02-13
营销思想与营销实践的互动	02-13
营销案例：重塑“李宁”	02-13
企业行政管理的功能、特...	02-13
渠道创新与销售管理	02-13
体验营销别有“动”天	02-13
服务领域客户关系管理的...	02-13
`新世纪市场营销要素	02-13
迈向新经济的重大营销转变	02-13
一份完整的营销企划案需...	02-13

发表评论

更多评论>>

发表评论

姓名：		QQ：
性别：	男女	MSN：
E-mail：		主页：
评分：	1 2 3 4 5
评论内容：

请遵守《互联网电子公告服务管理规定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规。

严禁发表危害国家安全、损害国家利益、破坏民族团结、破坏国家宗教政策、破坏社会稳定、侮辱、诽谤、教唆、淫秽等内容的评论。

用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任（直接或间接导致的）。

本站管理员有权保留或删除评论内容。

评论内容只代表网友个人观点，与本网站立场无关。